【永利国际】成人用品无人售货机市场怎么样?

问题:想创业,拜托大家分析。

问题:淘宝大数据统计,情趣用品行业数据逐年递增。

朋友们,我又回来了,啊哈哈哈哈

回答:

回答:

前几天有人私信问我一些行业的事情,索性今天就不讲故事了,和大家聊聊行业的一些事情吧!

成人用品一直是一个暴利的市场。根据中国产业调查网报告显示,我国安全套适用人群7亿以上,常用消费人群9000万,年产安全套超百亿只。就在几天前,铅笔道还曾经采访做成人用品无人售货机的创业者。它采用共享模式,将自主研发的智能货柜投放于酒店、会所等场所,用户可即时扫码领取避孕套、延时湿巾、润滑液和卫生巾4种商品。目前,主要在成都投放避孕套。自4月26日试运营半个月以来,平台已发放8000多只避孕套,签约102家酒店,投放130多台机器。不得不说,创业者还是很聪明的,货柜投放的场所大多是酒店、会所,但也有人对此提出质疑,投放进去,相当于瓜分了酒店的利润,对于解决了用户什么痛点,不少人提出质疑。而他的收入模式也非常多样化,除去销售收入,还引入了会员制度,现阶段推出了9.9元每月的会员,用户可每天免费取用“首套”避孕套3盒,润滑液、延时湿巾等产品可享八折优惠。目前,9.9元只是会员的折扣价格,未来创业者打算回复到99元每月的会员价格,并且加入了以酒店场景和小程序相互导流作为广告收入的盈利点。事实上,以广告和会员为辅助盈利模式,这是一个非常成熟的模式。此前,共享纸巾等等多个项目也曾打出过要依靠会员盈利的口号。但是具体怎么样,还要看后续的发展。市场调研过程中,创业者还提供了一个信息,我国是一个避孕套常用大国,年用量达1100亿,有着9000万的常用人群。但是,具体怎么赚钱,还是要八仙过海各显神通。

谢谢邀请。对于情趣用品行业,用春水堂创始人蔺德刚说的一句话,“创始人的角色稍显跳跃,一会儿是神,一会儿是人。”从代理模式上逐步创业,我表示认同,我从以下3个方面来回答:

先说说我的小店吧,至目前为止是我一个人在经营,每天下午3-5点上班,早上8-10点关门,虽然很辛苦,但是收入也算可观,月入一狗不成问题,和其他店相比已经算好一点的了,其实我的店铺胜在环境、人文和质量。

回答:

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周边环境虽然一般,但是人流量比较大,因此对售货有很大的帮助。自己店铺从门面到装修,都比较典雅,远远超出了行业平均水平,不像别的店铺脏、乱、差,毕竟不管购买什么东西,环境好一点更受人欢迎。

今天晚上跟大家聊一个信手拈来的赚钱项目,启发一下大家的思维。思维尽量的打开!主要是严品的重新包装如何实现赚钱的转化。

  1. 代理模式依旧是普通创业者的致富通道。虽然融资每天都在进行,其实跟大多数普通创业者没关系,需要的资质太多才能一次性拿到融资。这种形式的风险很小,比开公司组建团队的结构性简单,也容易操作。无非是谈好授权,寻找合伙人,或者说自己开辟店面,自行运营。

  2. 情趣用品,天生与性相关,必须把控产品品牌。这种产品私密度很高,可以说以前谁去买个避孕套都是脸红的事情。但实质上,这是生活所需,理所当然。故而做代理,需要选择优秀的产品团队和合格产品。我记得以前大象避孕套推广时,那真是把这层关系打破,直接在年轻群体中刮起风潮。

  3. 小程序+无人售货机是情趣用品天生的结合品。在做这类创业,最重要的是私密性,而无人值守的模式,其实是从终端解决问题,而小程序是一种知识与买卖关系的建立。两者进行结合,在布局上,进行产品的品宣达到一定程度,获得市场份额不是难事。

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在桂林,有一个销售茶叶的老总自己包装生产了几万盒茶叶,结果生产出来之后,不知道如何销售,连送都不好送…为什么呢?因为他们在生产的时候为了省钱,包装材质比较差,然后包装的设计简直是乱七八糟,一看就是一个地摊货可是人家反复强调自己的是特产茶叶,反复强调自己的他的一盒茶叶成本才6块钱市场销售价是36-46块。

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【成人用品无人售货机】店老板那些年的那些事(2017.12.21持续更新中)

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情趣用品的行业是遍布在我们的周围,可以说随便走个街道都可以瞧见。考虑自己本身的能力和财力,个人和团队的运营打法都不同。最为关键的是,选择这个行业更要选择品类,更要去真正的产品源头考察。国内最发达的地方在广东,供应链一应俱全。

人文方面,我尽量将小店打造成一个温馨的小窝,让进来的人能感受到那种用心的氛围,因回头客也比较多,在这里也认识了不少的朋友,因此做的也格外开心。举个小例子,我这里茶叶、咖啡、果汁等加起来有数十种之多,甚至有一部分是顾客送的,他们来了我也自然而然知道给他们上什么,他们的生活我也都了解一点,因此也都能聊的开,有时候聊家常更能打开别人心扉,赢取别人好感。

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回答:

感谢悟空小秘书的邀请!

自己创业十年,倒是没做过情趣用品这一板块。不过都是做实体店,大同小异。下面说说我对这一板块的想法!

成人用品号称被人忽视的千亿市场,毛利号称达到1000%的产业。说到成人用品自然与性就聊到一起了。
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古语有云“食色性也!”,性本是美好的东西,不用回避,言归正传,下面说说我对成人用品店的一些建议:

首先,随着经济发展,思想解放,作为消费群体的更多年轻人越来越接受成人用品,他们不回避,不反对,不嗤之以鼻。从淘宝大数据看一年成人用品销售几十亿,说明这块是很有市场的。说明方向看来,是可以做的!
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第二,虽然很多人开始不排斥这个业态,到要像买日常生活用品一样接受,还是不太可能。所以,做实体店还是要低调。更多人会消费,但都是低调消费,如此,楼主可以考虑投资无人售货机、无人收银店等
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第三,由于很多人买成人用品害怕曝光等讳莫如深,所以现在很多消费群体都在网上消费,如此,楼主可以线上线下同时经营,也是很好的一条线路。

总而言之,成人用品的发展潜力还是很巨大的,也算一个隐性产业。只要经营得法,还是很有利润空间的,在现在网商的强势冲击之下,很多实体店如履薄冰,现在做实体店一定要和互联网结合起来。顺应发展潮流,用于接受新的事物,才能不断提高自己,不断进步!

以上是小编个人观点,觉得说的好的欢迎关注点赞转发。觉得说的不好的,欢迎留言,大家一起讨论学习!

回答:

情趣用品想买的人应该不少,但敢买的人不多,特别是50、60年代的人,思想较为保守,大都不会去买这个东西,主要是观念和害羞心理障碍。要消除这种障碍我可告诉你一个真实的案例。在我家附近原开有两家小型的情趣用品店,一家是独立的情趣用品店,我每次外去都要经过此店,一年内我除看到老板坐在店内外,从未看到这个店里有过其他人,当然这只是白天看到的情形,夜晚有不有人我就不知道了。但这个店开
了一年左右就不见了。另一家情趣用品店是搞混合经营,店子挂的是情趣用品店,但这个店子一半卖副食品,一半卖情趣用品,生意不错,每天会看到有顾客在买东西,至于是买情趣用品而是买副食品,我就不清楚了。但这种混合店可以消除顾客一些心理障碍,主买副食,兼买情趣用品,顾客心理压力没这么大。另外万一碰上熟人也很容易找到借口一一我在买烟。同时提供了向顾客近距离展示部分情趣用品的机会。这家店子已开了近十年了,还在开。不知这个案例对想经营情趣用品的朋友有所启示。

回答:

这个行业做线上比较好,源于顾客的隐私和比较害羞的心里,但是线上做这个的比较多,有些甚至是厂家自己在做,做代理的话,没有价格和资源优势,如果一定要做,就要做好前期投入大量资金的准备!

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回答:

现在代理一件代发已经很难做了。

首先货源到你手里已经经过了层层扒皮,你会发现你的进货价可能比同类产品在淘宝的销售价都要高。

其次作为代理以及一件代发有很多因素是不可控的,比如库存、发货、售后等,每一项因素都可能导致你的店铺功亏一篑。

还有现在成人用品行业在淘宝基本是大卖家在玩了,我有一个朋友就在一个成人用品天猫店做运营,天猫店有自己的工厂,刷单成本高达17-20元一单,这样的成本不是中小卖家可以承担的。

不过如果题主有强大的运营能力,可以玩转淘宝各项规则活动另说。

回答:

三人行必有套姐 2018-03-18 18:01:37

我一直都特别的佩服有梦想的人,那怕是没有实践,我都觉得他只要有个蓝图和构想,只要是有趣的,有搞头的,都可以吸引别人的目光,让人为之疯狂和欣赏!

做个有情怀的女子,一直都是我的信仰。早些年,我一直想着开一间舞蹈室,在阳光美美的周末,教教小孩子跳跳舞,唱唱歌!我喜欢那样的生活!!如果没有经济的支持,我想,我的生活就只能是:一团糟

“可是,我依然觉得有个梦想就会很了不起”

前段时间,我想起了,那个带我进入这个行业的领路人,他朋友圈的打造,话术,产品的介绍,以及风趣幽默的开单技巧,又一次深深的刺激到了我!他的生意现在很火,团队的扩建也很快。我还记得他跟我说过:“一个人可以走的很快,一个团队才可以走向成功”。

没入行以前,我觉得成人用品这个行业,应该就是在某一个小旮旯的破作坊,灯光昏昏暗暗的,道具破旧,做点不入流产品,里面的人都是猥琐的,文化程度不高,粗俗,满嘴的大黄牙,喜欢黄色段子!请原谅我,原谅入行之前的我!

当我真正进入这个行业之后,我对它,也只能说从不能正视到可以接受而已,我只是把他当成了一个正式工作以外的兼职,尽管这样,还是碰到很多很多人问你:产品试过吗?效果怎么样?爽不爽?推销这个你不害羞吗?

我能理解他们就像理解之前的自己一样。这一个行业包含了太多的神秘和褒贬!灰色产业,见不得光。甚至在20多年前政府都不予以挂牌销售!想要现在的人正视这个行业,还真是需要一段时间的。

直到前一段时间,有幸跟公司一起参加了上海的成人展,从拍广告的模特小姐姐,到和我商谈的主管们,都让我觉得这个行业正在走向光明,走进生活!

“觉得这个行业,真的是太有情趣和有趣了”

我一直觉得情趣用品有一天可以更好的发挥作用,做出来很多有用的事情,比如:X教育,X健康和X启蒙等更多正确的引导。所以我开始从对它惶恐,到对它有偏见,到慢慢的接受它,到最后的喜欢它。这是我一步一个脚印走过来的,只有身在其中才会慢慢体会到。我喜欢把自己变的有趣,喜欢跳舞,喜欢室内设计!所以我就特别希望把它做成别人都特别羡慕的行业。羡慕我们这群年轻人的生活多姿多彩,按时上下班,还可以很有情趣。

有了这样的一个想法之后,我的脑袋里就开始构建属于自己的蓝图。首先我要把自己的基础打造好,熟悉各个产品的特点,使用方法,各种专业知识。最后,带着一批和我一样有想法的年轻人,活出工作中也可以有情趣的生活,也让世界上其他人因为情趣行业的X教育,X健康受益!

这个梦想太疯狂了,太有趣了!就这样很自然而然的,一路走来,见证自己的变化,越来越专业!是呀,为了这个兼职的工作,学习到了很多有用的东西,让我一生受益。这样一个有趣的梦想,值得一直坚持下去!

“是呀,有梦想的人就是了不起”

回答:

感谢邀请!我得说我没有接触过情趣用品这个行业,对行业情况不了解,对目标客户不清晰,但是我想说这个市场可能会有操作空间,因为大家更会加追求生活质量了,也正因为这样竞争可能也会很激烈,因为它的操作门槛很低,会有大量的人和你有一样的想法。你首先要做的是超越大多数竞争者,你要去观察做的好的同行是用什么样的思路去做,学习他的思路学习他的做法,你可以跟在别人后面去做,但是一定要跟对了人,不然可能被带进“沟里”去,现在的商业已不同于以往,卖什么不重要重要的是怎么卖,当竞争者足够多时,就看谁能吸引眼球了,注定大多数最后要被市场淘汰出局,只要出局的不是你就行。

回答:

前几天去了朋友公司喝茶,发现他们在做成人用品自动售货柜,主要是把柜子放在酒店房间里。听朋友说他们公司扶持铺货,现在和他们合作的合伙人每月自动有数万元收入,根据我的了解,之前他开着一辆十来万的大众,现在开上了一百多万的大奔,公司规模也是相当大。我个人觉得他们这种模式,对加盟合作的合作人是很不错的!

回答:

感谢悟空邀请:我觉得情趣用品你可以做一下二十四小时售货机,这种机器投入小,占地小。相对于现在的人们对于情趣用品的害羞不乐于在公众场合购买的原因。自动售卖是一种趋势!再有就是方便,因为是二十四小时所以在任何时间都可以去购买!

也可以开设一个实体店,给顾客一种全新的体验方式,这种店铺我在大一点的城市见过,我进去体验过,感觉挺不错!

希望回答对您有帮助。

再就是质量方面,刚开始我基本什么牌子都有,到现在我基本进货都找性价比高的大品牌,比如dls算是一线中比较贵的品牌,而且价钱也不便宜,因此我基本找dls中口碑好、稍微便宜一点的系列购入,这样很多客户也愿意来买。

诸位,6块钱的成本包括了包装盒的成本,如果我们把包装盒的成本提高3块钱,也就是总成本提到9块,并重新把包装盒设计的简约大气一点,然后赋予下这个特产茶的文化价值,标价是不是立马可以上去了,至少标价60-80元一盒。

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好啦,如何赚钱呢?

【成人用品无人售货机】店老板那些年的那些事(2017.12.21持续更新中)

1、把这个茶叶的宣传海报做出来,搭个台,做茶叶的品牌展示会;告诉大家我们这个茶叶的价值,然后说明我们是品牌推广(别人看到你茶叶盒子就知道你肯定是一个品牌啦)

再说说利益方面

2、市场价60元/盒的茶叶,品牌推广期间,只要36元/盒,并且购买一盒,送一把30元雨伞;雨伞成本15元,茶叶成本10元,最后赚11元;

毫不客气的说,成人用品行业真是暴利,除了计生用品以为,其他的成人用品利润基本都在三倍以上,因为这种隐私的东西很多人也不太愿意讲价,都是问价钱后买了就走,基本没有什么好说的。